Was ist ein Automobilkaufmann?
Automobilkaufleute stellen das Bindeglied im Handel von Kraftfahrzeugen dar. Ob die Vermittlung von Gebrauchtfahrzeugen oder die Beratung und Disposition von Neuwagen, für den Automobilkaufmann steht Kundenberatung an oberster Stelle. Gemeinsam mit dem Kunden ermittelt er dessen Bedürfnisse und Wünsche und stellt ihm dann Angebote zur Verfügung. Ist ein passendes Fahrzeug gefunden, arrangiert der Automobilkaufmann gegebenenfalls Anpassungen oder Umbauten und organisiert die Werkstattarbeiten, damit das Fahrzeug für die Übergabe an den Kunden vorbereitet werden kann. Wird das Fahrzeug nicht sofort bezahlt, informiert der Automobilkaufmann über Finanzierungs- und Leasingangebote und erstellt die entsprechenden Verträge und Versicherungen für den Kunden.
Damit ein Automobilkaufmann ausreichend Absatz generiert, reichen jedoch nicht nur ein freundliches Auftreten und Verhandlungsgeschick. Zum Berufsbild von Automobilkaufleuten zählt ebenfalls eine sorgfältige Marktbeobachtung und der gezielte Einsatz von Marketingaktionen, die auf Herstellerangebote und aktuelle Trends genau abgestimmt werden. Mit der richtigen Intuition und Analyse erkennt der Automobilkaufmann, welche Modelle gerade besonders gefragt sind und welche Preise er realistisch für die vorgehaltenen Modelle ansetzen kann. Neben dem An- und Verkauf von Fahrzeugen kümmert sich der Automobilkaufmann darüber hinaus um Personalmaßnahmen, führt Zulassungen von Fahrzeugen durch und wirkt an Diagnose-, Wartungs-, Service- und Reparaturarbeiten mit, die er für den Kunden organisiert und terminiert.
Automobilkaufmann-JobsArbeiten als Automobilkaufmann
Automobilkaufmann – Aufgaben und Tätigkeiten
Um beste Beratung zu erhalten und Sicherheit bei der Vertragsabwicklung zu gewinnen, bevorzugen viele Menschen den Autokauf mithilfe eines Fachmanns. Hier kommen Automobilkaufleute ins Spiel. Diese beraten und betreuen Kunden umfassend und haben darüber hinaus Zugriff auf verschiedene neue und gebrauchte Fahrzeuge, die sie nach Kundenwunsch anfertigen oder anpassen lassen können. Ob eine bestimmte Farbe, ein Hybridmotor oder besondere Ausstattungsmerkmale, für den Automobilkaufmann ist kein Kundenwunsch zu kompliziert, sodass er in Zusammenarbeit mit dem Hersteller oder der Werkstatt das gewünschte Modell anfertigen lässt und dann für den Verkauf vorbereitet.
Doch auch beim Ankauf von Fahrzeugen spielt der Automobilkaufmann eine wichtige Rolle. So unterbreitet er Kunden beim Neufahrzeugkauf Ablöseangebote für ihr altes Fahrzeug oder tritt als Mittelsmann für den Verkauf privater Pkw auf. Hierdurch erhalten beide Vertragsparteien eine Garantie zur sicheren Abwicklung des Verkaufs und können darüber hinaus die Serviceangebote des Autohauses in Anspruch nehmen, wie beispielsweise besondere Werkstattleistungen oder Finanzierungsangebote. Hat der Automobilkaufmann ein Fahrzeug für den Verkauf angenommen, erstellt er ein umfangreiches Exposé sowie Fotos und schaltet Anzeigen im Internet, auf der firmeneigenen Website sowie gegebenenfalls in Printmedien, damit interessierte Kunden das Fahrzeug finden können.
Damit ein Automobilkaufmann Preise gewinnbringend kalkulieren kann, analysiert er den Markt genau und kennt die aktuellen Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden. Werden beispielsweise bevorzugt Kleinbusse gekauft, investiert der Automobilkaufmann in die Anschaffung solcher Fahrzeuge, die dann entsprechend der Marktmechanismen zum Angebot und der Nachfrage gewinnbringend verkauft werden können.
Auch im Kundenservice ist der Automobilkaufmann für seine Kunden da. Bei Reparatur- und Serviceleistungen vermittelt der Automobilkaufmann Termine und sorgt dafür, dass Gewährleistungsansprüche erfüllt werden. Er kalkuliert Kosten für Arbeitszeiten und Ersatzteile und übernimmt die Abwicklung der Bezahlung, prüft Rechnungseingänge und korrespondiert mit dem Kunden, wenn es zu Rückfragen oder Schwierigkeiten kommt.
Letztlich sind Automobilkaufleute mit organisatorischen Aufgaben beschäftigt. Wer Personalverantwortung übernimmt, plant den Personaleinsatz und kümmert sich um Gehaltsabrechnungen. Ebenfalls unterstützen Automobilkaufleute bei der kaufmännischen Steuerung, beispielsweise durch das Erheben und Überprüfen von Verkaufskennzahlen. Da die Nachfrage an Kraftfahrzeugen sehr hoch ist und auch in Zukunft die Unterstützung von Experten beim An- und Verkauf gefragt ist, stellt das Berufsbild des Automobilkaufmanns eine sehr zukunftssichere Beschäftigungsmöglichkeit dar. Darüber hinaus ist sie durch die vielfältigen Aufgaben und Tätigkeiten abwechslungsreich.
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In diesen Branchen können Automobilkaufleute arbeiten
Automobilkaufleute finden Anstellung im Kraftfahrzeug- und Kraftfahrzeugteilehandel. Sie werden von Autohäusern und Fahrzeugimporteuren beschäftigt. Darüber hinaus gibt es zahlreiche Stellenangebote für Automobilkaufleute im Einzelhandel, beispielsweise bei Motorradhandlungen, Werkstätten sowie im Großhandel.
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Typische Arbeitsorte für Automobilkaufleute
Automobilkaufleute analysieren den Markt, führen Kundengespräche durch und bewerten Fahrzeuge, um attraktive Verkaufsangebote zu erstellen. Typische Arbeitsorte für Automobilkaufleute sind:
- Verkaufsräume und Präsentationsflächen
- Messen
- am Kundendienstschalter
- im Büro
- im Lager
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Arbeitszeiten
Die Arbeitszeiten eines Automobilkaufmanns richten sich stark nach dem Unternehmen, für das er tätig ist. In der Regel sind Arbeitszeiten zu normalen Geschäftsöffnungszeiten üblich, da in dieser Zeit Kunden beraten und betreut werden. Hierzu zählt auch die Arbeit am Samstag, teilweise kann auch Sonntagsarbeit erforderlich sein, wenn beispielsweise das Unternehmen an verkaufsoffenen Sonntagen teilnimmt oder die eigenen Fahrzeuge auf Messen oder anderen branchenspezifischen Veranstaltungen angeboten werden. Der Arbeitstag eines Automobilkaufmanns beginnt in der Regel morgens zwischen sieben und acht und endet, je nach individuellem Arbeitsvertrag, am späten Nachmittag. Gerade in der Automobilbranche sind Gehälter oft auf Erfolgszuschläge und Provisionen ausgelegt, sodass gerade ambitionierte Automobilkaufleute hin und wieder ein paar Überstunden in Kauf nehmen, um hierfür zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss zu gelangen. Ob und in welcher Höhe diese vergütet werden, wird wiederum im individuellen Arbeitsvertrag geregelt. Insgesamt ist der Beruf des Automobilkaufmanns durchaus anspruchsvoll. Inwieweit eine Work-Life-Balance möglich ist, hängt von den gewählten Arbeitszeiten und den eigenen Ambitionen ab.
Arten von Automobilkaufleuten
Beim Automobilkaufmann handelt es sich um eine dreijährige anerkannte Ausbildung, die nicht weiter unterschieden oder spezialisiert wird. Das Berufsbild wurde 2017 mit einer Modernisierung der Ausbildungsordnung an die Veränderungen in der Branche, beispielsweise Digitalisierung, Vernetzung und Elektromobilität, angepasst, ansonsten aber nicht verändert. Wer sich zum Automobilkaufmann ausbilden lässt, wird somit ein Allrounder, der seine beruflichen Aussichten maßgeblich selbst durch sein Talent, Verkaufsgeschick und eine gute Kundenorientierung bestimmt. Durch die Wahl des Arbeitsplatzes beispielsweise im Einzel- oder Großhandel erwirbt der Automobilkaufmann Berufserfahrung in unterschiedlichen Schwerpunkten, die gegebenenfalls bei weiteren Stellenangeboten hilfreich sein kann. Die Ausbildung selbst befähigt ihn zu einer großen Bandbreite an Tätigkeiten im KFZ-Handel und der Automobilbranche.
Beim oftmals synonym verwendeten Fachverkäufer für Kraftfahrzeuge, umgangssprachlich auch als Automobilverkäufer bezeichnet, handelt es sich hingegen um eine berufliche Einsatzmöglichkeit, deren Tätigkeiten sich mit denen des Automobilkaufmanns überschneiden. Um als Automobilverkäufer tätig zu werden ist jedoch meistens eine Ausbildung im Einzelhandel oder Verkauf ausreichend. Darüber hinaus wird manchmal die Qualifizierung als „Geprüfter Automobilverkäufer“ verlangt, die nach dem Absolvieren eines entsprechenden Kurses bei Automobilherstellern erlangt werden kann.
Gehalt eines Automobilkaufmanns
Bereits während der dreijährigen Ausbildung erhalten angehende Automobilkaufleute eine Ausbildungsvergütung. Diese ist nach Ausbildungsjahren gestaffelt und variiert von Bundesland zu Bundesland leicht. Im Durchschnitt beträgt sie jedoch:
- Ausbildungsjahr: 815 Euro bis 960 Euro (Handel), 766 Euro bis 1.089 Euro (Handwerk)
- Ausbildungsjahr: 865 Euro bis 1.065 Euro (Handel), 805 Euro bis 1.117 Euro (Handwerk)
- Ausbildungsjahr: 995 Euro bis 1.210 Euro (Handel), 895 Euro bis 1.214 Euro (Handwerk)
(Quelle: Berufenet.Arbeitsagentur.de, Stand: April 2024).
Nach erfolgreich abgeschlossener Berufsausbildung verdient ein Automobilkaufmann in Deutschland durchschnittlich 2.336 Euro brutto pro Monat in Vollzeit (Quelle: Gehaltsvergleich.com, Stand: April 2024). Beim individuellen Gehalt spielt es eine große Rolle, wo genau der Automobilkaufmann eingesetzt ist. Wer beispielsweise in der Verwaltung tätig ist, bekommt in der Regel ein festes Gehalt gezahlt. Wer als Automobilkaufmann im Kundenkontakt steht, erhält oft ein Basisgehalt sowie einen erfolgsbasierten Gehaltsanteil, beispielsweise durch Provisionen bei erfolgreichen Abschlüssen von Fahrzeugverkäufen oder der Vermittlung von Finanzierungs-, Leasing- oder Versicherungsangeboten. In diesem Fall kann das individuelle Gehalt stark schwanken und hängt maßgeblich vom persönlichen Einsatz des Automobilkaufmanns ab. Weitere Faktoren, die sich auf das individuelle Gehalt auswirken, sind die Region, die Erfahrung im Beruf sowie die Größe des Unternehmens, für das der Automobilkaufmann tätig ist. Tendenziell steigen hier die Gehälter mit der Größe des Unternehmens.
Weitere nützliche Links zum Thema Lohn und Gehalt:
Qualifikationen und Fähigkeiten
Diese Ausbildung benötigen Automobilkaufleute
Beim Automobilkaufmann handelt es sich um einen anerkannten Ausbildungsberuf, der dual im Ausbildungsbetrieb und der Berufsschule erlernt und sowohl im Handwerk als auch in der Industrie und im Handel durchgeführt wird. Die Ausbildung dauert drei Jahre. Wer den ersten Teil der Abschlussprüfung in der Mitte des zweiten Ausbildungsjahres und den zweiten Teil der Abschlussprüfung nach dem dritten Ausbildungsjahr erfolgreich absolviert, darf sich Automobilkaufmann bzw. Automobilkauffrau nennen und auf entsprechende Stellenangebote bewerben.
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Weitere Fähigkeiten
Rechtlich ist für die Ausbildung zum Automobilkaufmann kein besonderer Schulabschluss vorgeschrieben. In der Praxis stellen Ausbildungsbetriebe jedoch überwiegend Auszubildende mit Hochschulreife oder Realschulabschluss ein, wobei hier das Verhältnis in der Industrie und im Handel zugunsten der Abiturienten ausfällt. Im Handwerk werden tendenziell mehr Realschüler eingestellt. Auch mit einem Hauptschulabschluss ist eine Ausbildung zum Automobilkaufmann möglich, hier kommt es insbesondere auf das individuelle Bewerberprofil an. Gute Schulnoten in Mathematik, Deutsch sowie Wirtschaft und Recht sind hierbei besonders vorteilhaft. Darüber hinaus bringen Automobilkaufleute ein ausgeprägtes kaufmännisches Denken mit. Analytische Fähigkeiten sind vorteilhaft für die Marktanalyse.
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Soft Skills
Wie in jedem kundenorientierten Beruf stehen Kommunikationsfähigkeit, Durchsetzungsstärke, ein gepflegtes Auftreten und eine hohe Kundenorientierung ganz oben auf der Liste der Fähigkeiten eines Automobilkaufmanns. Seinen beruflichen Erfolg sichert er durch ein gutes Gespür für seine Kunden, Verhandlungsgeschick sowie Flexibilität und ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten.
weitere Soft Skills
Vorteile für Automobilkaufleute bei Randstad
Bei Randstad nimmt Ihre berufliche Zufriedenheit einen hohen Stellenwert ein. Wir sorgen deshalb mit optimalen Arbeitsbedingungen dafür, dass Sie in Ihrem Traumjob Ihr volles Potenzial entfalten können.
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Diese Benefits dürfen Sie als Automobilkaufmann bei Randstad erwarten
Wenn Sie sich einen zukunftsträchtigen Job als Automobilkaufmann bei Randstad sichern, kommen Sie in den Genuss vieler Vorzüge, die wir für unsere Mitarbeiter bereithalten. Hierzu zählen:
- eine leistungsgerechte Bezahlung nach Tarifvertrag
- gute Übernahmechancen durch Kundenunternehmen und Geschäftspartner
- umfangreiche Sozialleistungen, beispielsweise Urlaubs- und Weihnachtsgeld
- bis zu 30 Tage Urlaub pro Jahr
- bequeme Verwaltung von Urlaubsanträgen und Entgeltabrechnungen mit unserer kostenlosen Randstad App
- bundesweite Vertretung durch einen flächendeckenden Betriebsrat
Weitere Informationen über Zeitarbeit und zu den Vorteilen, die Randstad seinen Mitarbeitern bietet.
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Kostenlose Weiterbildungen
Auch Ihre berufliche Weiterbildung ist uns bei Randstad wichtig. Auf welchem Karriereschritt Sie sich gerade auch befinden, wir begleiten Sie mit einem maßgeschneiderten Beratungs- und Informationsangebot. Wenn Sie noch auf der Suche nach der passenden Inspiration für den nächsten Job sind, stöbern Sie gerne durch unsere zahlreichen Berufsprofile und entdecken Sie Berufsbilder, für welche Sie sich begeistern können. Haben Sie bereits passende Stellenangebote gefunden, zeigen wir Ihnen in der Randstad Akademie, wie Sie sich auf das perfekte Bewerbungsgespräch vorbereiten. Mit den Informationen unserer Karriereberatung finden Sie heraus, für welche Jobs Sie bereits jetzt die idealen Voraussetzungen mitbringen. Suchen Sie hingegen nach einer gezielten Fortbildung, die Sie in Ihrer jetzigen beruflichen Situation voranbringt, werden Sie auf unserem modernen e.learning-Portal fündig. Hier halten wir aktuell über 300 kostenlose Kurse für unsere Mitarbeiter bereit.
Als Automobilkaufmann profitieren Sie vielleicht besonders von diesen e.learning-Angeboten:
- Gekonnt überzeugen
- Präsentieren
- Der Elevator Pitch
- Glückliche Kunden kommen wieder
- Heiße Tipps zur Kaltakquise
- Kundenorientierung
- Survivaltipps für Verkäufer
- Verhandeln
- Das Einmaleins des Einkaufs
- Word/Excel/PowerPoint 2016 Grundlagen/Fortgeschrittene
Fragen und Antworten
Hier finden Sie die Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zum Beruf des Automobilkaufmanns.
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Was verdient ein Automobilkaufmann?
Im Durchschnitt verdient ein Automobilkaufmann in Deutschland in Vollzeit 2.336 Euro brutto pro Monat (Quelle: gehaltsvergleich.com, Stand: April 2024). Wer in der Verwaltung tätig ist, erhält oft ein Festgehalt. Im Verkauf setzt sich das Gehalt von Automobilkaufleuten in der Regel aus einem Basisgehalt sowie einem erfolgsorientierten Anteil zusammen, der in Form von Provisionen ausgezahlt wird. Weitere Faktoren, die sich auf das eigene Gehalt auswirken, sind die Berufserfahrung, die Region sowie die Unternehmensgröße. Hier zahlen größere Unternehmen tendenziell die höheren Gehälter.
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Was ist der Unterschied zwischen einem Automobilkaufmann und einem Automobilverkäufer?
Beim Automobilkaufmann handelt es sich um einen dreijährigen Ausbildungsberuf, der in der Industrie, dem Handwerk und Handel anerkannt ist. Um als Automobilkaufmann tätig zu werden, ist die gleichnamige Ausbildung Voraussetzung. Beim Automobilverkäufer hingegen handelt es sich um eine berufliche Einsatzmöglichkeit, die weniger stark reglementiert ist. Als Automobilverkäufer kann tätig werden, wer eine kaufmännische Ausbildung abgeschlossen hat. Die Aufgaben beider Berufsprofile überschneiden sich stark, sind beim Automobilkaufmann jedoch stärker auf die Marktanalyse und das Kundenmanagement ausgelegt. Ein Automobilverkäufer übernimmt darüber hinaus in der Regel keine Personalverantwortung und kümmert sich nicht oder nur zu geringen Anteilen um organisatorische und administrative Tätigkeiten im Unternehmen.
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